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        公有云案例(未用)

        傳統銷售模式轉公有云SAAS模式的經歷路程

        2018-06-14

        【行業軟件】

        山東某軟件公司-空調銷售軟件


        【客戶群體】/p>

        全國各地的空調經銷商


        【伙伴規模】

        公司發展處于初期,員工少,客戶群體量不算大。


        【轉型前】

        軟件類型屬于C/S架構,部署完成一個客戶之后需要借助第三方的動態域名解析軟件進行解析訪問;但是客戶網絡又面臨被轉發的情況,這樣的情況域名解析是無法解析的。通過高級版本的域名解析固然能夠解決網絡轉發問題,但無形之中又增加了軟件成本,客戶不愿意高成本投入,軟件也就不好銷售。


        【轉型原因(企業痛點)】

        伙伴意識到現在面臨的兩個亟待解決的問題

        1、軟件架構問題:架構問題決定了連接方式。

        2、軟件銷售模式:銷售模式決定了銷售利潤。

        軟件架構已經定型,推翻重來不可能,那就需要一種方式能夠提供穩定的網絡連接方式。銷售模式采用“一錘子”買賣模式,利潤低,服務量大,客戶黏度小,所以銷售模式也要漸變。


        【轉型過程】

        伙伴從渠道經理處了解金萬維公有云平臺,到參加金萬維全國伙伴大會進一步接觸到公有云平臺,然后在實地參觀考察其他已經通過公有云平臺轉型的伙伴,最終伙伴回去后決定借助公有云平臺進行產品、銷售轉型。

        通過公有云平臺把伙伴的軟件在不經過任何開發、任何改動的情況下,部署在“云主機”上。創建用戶賬號、發布資源、設置使用時長,一系列步驟下來不足10分鐘,就能夠讓最終用戶正常使用。大大節省了上面部署實施、調試的人工成本、時間成本。


        【轉型后】

        伙伴通過把終端用戶往公有云上轉移,公有云平臺有固定的網絡地址,不存在網絡連接不通的問題;公有云平臺提供按月、季度、年的銷售方式,實現了套裝軟件往SAAS模式的轉型。


        通過公有云平臺的轉變,提升了交付效率,減少了售后服務,提高了客戶的黏度,每年的續費增加了伙伴的利潤,更重要的是用戶資源牢牢掌握在伙伴手中,有很大的二次增值空間。




         


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